30万元，且热度丝毫不减。这样一个图文阅读量不超过1000的公众号为何有如此大的影响力，引得全城拼团买水果，同行商家竞相效仿呢?究其原因，是鱼先生的水果使用了一种全新的营销模式来卖水果，这就是拼团模式。
苏南水果店怎样用拼团引爆全城358.png
鱼先生的水果使用了一款名叫91拼团的工具，要求3人成团，每人可以以拼团价38元购买一箱10斤“好吃的臭苹果”，也就是该团必须达到3人才可以享受到这种优惠。巨大的价格优势促使用户主动分享，邀请亲友一起来参团购买。但每个团多只能有3人，其他人再想要参团购买，需要重新开团，发起自己的团了。截止到16日17：00，该产品开团数已经达到1280个，而拼团成功的人只需要上门提货即可。
这种模式的成功之处在于：
1. 小团裂变，拓展新客，以老客户带新客户。“好吃的臭苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉两人参团才能享受优惠，变成了主动为商家拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。
2. 自提引流，且节省配送成本。上门自提可以为线下店铺带来流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了电商配送过程中的运费，避了运输过程中造成的损耗，农产品电商的“后一公里”自然消解。
3. 以销定产，采用预售机制，降低仓储损耗。水果销售重要的是降低仓储中的损耗，而这种拼团模式可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。
4. 增加粉丝，给二次销售建立用户池。在91拼团上支付完成后，会默认成为商家微信公众号的粉丝，可以为商家沉淀用户，成为以后推广和销售的流量。
线下店铺大的问题在于拉新和留客两方面，而基于水果的特性，降低仓储和运输过程中的损耗成为所有水果商关心的问题。91拼团的主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，关注公众号则实现了留存，而预售订单就降低了仓储的损耗，在十一假期后一个多星期中，鱼先生的水果店持续火热成了这种模式好的注脚。